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2021-11-09 00:07 华体会网页版
本文摘要:教育+短视频 | 教育机构怎么抓住短视频这个风口? 想必应该有不少人应该都接到过这样的电话: “您好,我是xx学校的老师,咱们孩子此刻是在上小学吧,此刻成就怎么样呢……”或者“您好,我是xx机构的,您有出国的计划吗……” 拒绝了一次没关系,没过几天,他还会再给你打一次电话…… 你觉得只有你以为烦吗?这些机构也烦得要死,一天一百个电话打出去,不见成效,常常被人举报,有时候还容易起反效果。莫非教育机构真的只有电话销售这一种获客方式吗?

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教育+短视频 | 教育机构怎么抓住短视频这个风口? 想必应该有不少人应该都接到过这样的电话: “您好,我是xx学校的老师,咱们孩子此刻是在上小学吧,此刻成就怎么样呢……”或者“您好,我是xx机构的,您有出国的计划吗……” 拒绝了一次没关系,没过几天,他还会再给你打一次电话…… 你觉得只有你以为烦吗?这些机构也烦得要死,一天一百个电话打出去,不见成效,常常被人举报,有时候还容易起反效果。莫非教育机构真的只有电话销售这一种获客方式吗?固然不止,短视频流量这么大,倒霉用一下太惋惜了。互联网的鼓起,让人们开始逐渐习惯碎片化的获取信息方式,比起冗长枯燥的常识,人们更喜欢直观简朴的图文,所以微信公家号爆了,而此刻的短视频越发活泼有趣,让常识的获取和理解的门槛一再降低,所以存眷的人只会连续增加。

今天我们就从教育机构的角度,和大家一起阐发一下这个行业是怎么与短视频联合的。01 教育+短视频:趋势 教育与短视频的联合并不是一件很让人受惊的工作,从去年的#在B站进修,到本年年头#快手“停课不断学”、#抖音“在家上课”,再早一点,另有去年抖音的“DOU知打算”等等。抖音截图 展开全文 这无一不是在证明一个事实:抛去其他的外界影响,教育与短视频的联合也是势在必行,教育+短视频,真的有搞头。

02 教育+短视频:目的 与之前和大家分享的装修行业差别,教育机构做短视频除了获取曝光量和知名度之外,还可以是增加获客和线上变现。比力有代表性的就有抖音上的新东方矩阵账号和快手上的高途系列账号,他们的内容很是简朴,就是简朴的一个视频片段或者几张PPT+音乐,出产成本很是低。抖音截图 他们的目的很直接,就是为了增加曝光,然后获客,将短视频平台上的流量引到本身的私域流量里,进一步做转化。另有一类教育机构短视频账号相当直接,就是为了卖课,也就是变现。

这类账号的内容也相当直接,大部门都是截取老师上课的一个小片段,一个小常识点,通过这种方式获取用户的信任,以告竣售课的目的。这里稍微给大家总结一下: 1. 增加品牌曝光 2. 增加获客 3. 线上售课 这就是教育机构入局短视频的主要目的。

接下来,我们用案例来阐发一下,在短视频范畴,教育类的短视频都有哪些形式? 03 教育+短视频:类型 教育类的短视频大抵上分为这几类: 1.教师IP 通过塑造一个教师的形象,向学生解说常识点,这是抖音上最常见也是对于企业来说最简朴最容易实现的一种形式。抖音截图 通过教师IP打造来打开品牌的知名度,老师这种专业、亲切的形象,一方面树立身牌的正面形象,另一方面还可以获取用户的信任。2. 情景剧 无论是在哪个行业,情景剧都是最吸引人的一种方式,可是相对的成本比力高,比力合用于有必然范围的教育机构。

3. 常识点+图片/视频 这种是成本最低的一种方式,建造简朴,最多需要加一个字幕和配音,可是相较于上面的两种方式,这种方式只能以量取胜,不然很难给用户留下深刻的印象。抖音截图 看了这么多的教育类型的短视频,其实也不难发明,大部门的教育类短视频的内容都很是简朴,成本也不高,但我们也不得不认可:比起可能会招人“烦”的电话销售,大家更乐意于接管这种形式。04 教育+短视频:怎么做 下面我们别离从内容和运营两个方面,给大家总结了一些小技巧。1. 内容 教育行业假如想要做好短视频,首先必然要先挣脱掉“枯燥”的标签。

想想看,大家刷抖音的目的都是什么?有几小我私家是奔着进修去刷的抖音? 什么样的内容不枯燥?一个是有用的,一个是有共识的。教育机构思在短视频范畴做出成效,就必需要输出两个价值:常识价值和感情价值。

常识价值很好理解,就是简朴有用的常识点,重点在于真的能让用户“学会点工具”。这也是教育类短视频与其他短视频的差别之处,其他的短视频没有趣味性就不会有人看,可是教育类的短视频,只要对用户有用,就能增加用户对账号的信任度。感情价值就是我们常说的引起用户的感情共识。我们常常在一些教育机构的账号傍边看到这样的内容: 孩子数学很差劲,怎么办?孩子不肯意进修英语,怎么办,英语词汇量低?72小时陪你背过8000词……大抵上都是以用户的痛点问题+解决措施这种形式呈现。

这就是感情上的共识。2. 运营 在讲装修行业短视频的时候,我们提到了矩阵和私域引流这两种方式,教育机构在做短视频的时候除了这两种方式可以选择之外,还可以增加三个内容:直播、带货和线下联动。

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① 矩阵 这种类型的账号一般都是范围比力大的教育机构在做,好比说我们上面提到的新东方和高途就属于这一类。主要目的有三: 一是提高曝光率。我们知道单一账号远远不如矩阵账号的获取的流量大,所以在运营短视频的时候,也发起大家可以接纳矩阵的方式,尽可能地增大在用户眼前的曝光时机。

二是打造品牌。提高品牌的知名度和美誉度,给用户留下深刻的印象。三是获取更精准的粉丝。

分门别类,针对账号的差别的内容,吸引差别需求的用户,越发精准触达潜在用户。② 私域引流 这种方式比力常用,发起大家直接把接洽方式放在简介傍边。抖音截图 ③ 直播 在为大家寻找素材的时候,我发明有不少教育机构会按时举行直播,这也是一种不错的引流方式,大家可以参考一下。

④线上售课 直接带本身的课程,这是一种相对来说比力直接的变现方式,发起大家可以上架一些体验课来快速起量。快手截图 ⑤线上线下相联合 不光芒上的流量可以引流到线下,线下的用户同样也可以在线上帮忙我们增加流量,而且还可以增加与线下用户的互动,维系好和用户的关系,一举多得。固然教育机构的短视频玩儿法还许多,好比说我们还可以结构全网,成立多渠道等等,假如你有什么好点子也可以后台告诉我,后续我们还会为大家提供差别行业的短视频运营技巧,敬请期待哦! 更多营销人都在存眷的厚昌学院,期待你的存眷!返回,检察更多。


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